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2017年08月23日セミナー情報 終 了

2017年9月 SFA営業セミナーご案内

開催期間
2017年9月21日(木)  15:00~17:00
会 場
東京 日本橋室町 さくら室町ビル8階 会議室 〒103-0022 東京都中央区日本橋室町4-5-1

商談の『勝ち』パターンをメンバー全員で実践! 営業プロセス強化のポイントを解説!!

企業を取り巻く環境は日々刻々と変化し、機能や性能が良くても、簡単にはモノが売れない時代になっています。国内外業種を問わずコモディティ化が進んでおり、商品・サービスによる差異化が難しい状況において、営業活動はますます重要性を増しています。そのような中で売上拡大を実現するためには、顧客の課題解決ニーズを捉えるための営業プロセスマネジメントを変革し、営業担当者の生産性(働き方)を向上させることが重要となります。
 パシフィックシステムではこれまでに、自社開発した「SELICA for IBM Notes SFA戦略営業システム」を12年間利用しながら、自社の営業改革に取り組むとともに、パッケージとしてもリリースし、お客様の営業課題解決にも取り組んできました。その取り組みはまさに、センスや勘に頼る「アート」な営業から、「サイエンス」な組織として顧客対応できる営業へ変革するためのプロセス構築でした。
 当セミナーでは (1)情報の共有 (2)営業プロセスの可視化 (3)顧客管理 (4)マネジメントについて紹介し、これまでのパッケージ「SELICA」シリーズ事例と、7月リリースの新サービス「Selica クラウド」についてもご紹介します。
商談の『勝ち』パターンをメンバー全員で実践!
営業プロセス強化のポイントを解説!!
~ 『アート』な営業を『サイエンス』に ~
主催 パシフィックシステム株式会社
参加料 事前申込制/参加無料 (定員:20名)
日時 2017年9月21日(木)15:00~17:00(14:30受付開始)
会場 〒103-0022 東京都中央区日本橋室町4-5-1 さくら室町ビル 8階
銀座線 三越前駅 徒歩4分、銀座線 神田駅 徒歩5分、山手線 神田駅 徒歩5分、総武線 新日本橋駅 徒歩3分
プログラム
15:00 - 15:25 【セッション1】
営業システムを活用した営業革新について
戦略・戦術を基にした実践的な仕組みとは

パシフィックシステム株式会社 営業1部 第2グループ 若林 隆幸

営業プロセスの標準化がなぜ大切なのか、営業活動が抱えている課題、トップマネジメントから見た課題、営業部門から見た課題について、真の原因は何か、営業活動の仕組み作りとアプローチ方法を、わかりやすく解説します。

15:25 - 16:05 【セッション2】
失敗しない! 営業支援システム(SFA)導入とは

パシフィックシステム株式会社 営業1部 第2グループ 鎌田 俊二

「営業をサイエンスに」を実現するSFA。弊社も営業のやり方に課題を抱え、営業改革として営業支援システムSELICAを開発・運用してきました。
しかし、SFAを導入したが定着しなかった、失敗が怖くて導入をためらう…との声もよく聞かれます。なぜ定着しないのか?定着させ、効果を出すコツとは何なのか?他社への導入事例も交えてご紹介します。

16:05 - 16:55 【セッション3】
Selica クラウド で変える営業スタイルとは

パシフィックシステム株式会社 営業1部 第2グループ 木本 奨

”シンプルでわかりやすい、カンタンにはじめられる”
営業活動に着目し、営業力強化という視点で必要とされるデータとデータの入力・収集方法、またその活用方法についてデモを交えてご紹介いたします。

セミナー参加を希望される方は、下記のフォームにてお知らせください。 弊社からご案内をさせて頂きます。
※講師、テーマなどは事前の予告なく変更させていただく場合がございます。 競合製品取り扱い企業様の申込についてはお断りする場合がございます。 予めご了承ください。

お申し込み

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